2020年10月13日，一年一度由BFC Group主办的第六届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会在上海JW万豪酒店顺利举办。第一天的会议议程以商务发展合作研讨为主，我们有幸邀请到多位专业领域的资深大拿，结合今年的新冠疫情，就当前医疗行业的机会与挑战从多个维度分享了他们的观点。

第一个议题在Phagelux Inc董事长兼CEO Mark Engel的主持下，德诚资本合伙人Victor E. Tong, Jr、远大集团发展总部总经理杨光、信达生物商业合作副总裁Blake Salisbury、健适医疗业务发展部负责人张石雨、再鼎医药商务拓展高级副总裁王翀五位专家，就跨境“产品授权许可”进行了深度探讨。五位专家结合了亲身参与的项目，一致同意科技创新和医疗行业的联动将为药企的跨境“产品授权许可”和并购带来更多的机会。同时，德诚资本合伙人Victor E. Tong, Jr还提到了疫情对跨境业务的影响。他说，虽然疫情会对跨境业务有造成影响，但现在得益于更多是退出渠道和新的合作方式，跨境业务处于一个很好的时间节点。

主题研讨跨境“产品授权许可”趋势洞察，从左至右Victor E. Tong, Jr（德诚资本合伙人）、张石羽（健适医疗业务发展部负责人）、Mark Engel (Phagelux Inc董事长/CEO)、Blake Salisbury（信达生物商业合作副总裁）、王翀（再鼎医药商务拓展高级副总裁）、杨光（远大集团发展总部总经理）

第二个研讨的主题是““授权许可”新风向-国内产品扬帆出海”。这个主题的研讨也与以往不同，结合当前疫情线上跨地区交流的特色，在主持人BFC Group董事总经理David Chen的主持下，采用了Zoom连线的方式连线了科文顿·柏灵的合伙人李唯实。同时参会的嘉宾还有百济神州商务拓展副总裁尚立斌、基石药业副总裁Andy Fu、以及加科思药业集团商务拓展副总裁竺添。科文顿·柏灵的合伙人李唯实表示，受疫情的影响，很多时候项目双方无法现场交流，因此保持合作方的化学反应和沟通的畅通显得尤为重要。在沟通的过程中，双方都有责任来建立信任，团队和人的磨合是项目成功的保证。百济神州商务拓展副总裁尚立斌认为，企业需要发觉自身优势来找到合适自己的定位，百济就发挥自身商业化的优势寻求合作。基石药业副总裁Andy Fu表示，企业需要找到自己“第一”或“唯一”的定位所在，通过某一适应症或分组人口群体上定位自己的特殊性。加科思药业集团商务拓展副总裁竺添谈到了企业的执行速度以及和如何将企业的商业故事构建地更加完美的重要性。

主持人BFC Group董事总经理David Chen

主题研讨“授权许可”新风向-国内产品扬帆出海，从左至右David Chen（BFC Group董事总经理）、尚立斌（百济神州商务拓展副总裁）、Andy Fu（基石药业副总裁）、竺添（加科思药业集团商务拓展副总裁）

第三个研讨的主题是“第三方产品授权许可打造生物科技公司的机会与挑战”。几位自身专家就与投资人沟通融资时如何吸引投资人，以及产品授权许可的选择问题进行了探讨。晨泰医药董事长张勇表示企业需要将自己的合理估值理清并结合投资人的喜好。科望医药联合创始人纪晓辉认为现在医疗的需求痛点很多，公司的战略格局显得至关重要。鼎豐生科资本合伙人钱晶谈到企业需要将自己的优势和资源相结合以吸引投资人，投资人在企业背后可以更全面的帮助企业理解市场，从而寻找捷径找到自身的差异化。应世生物董事长王在琪表达了临床痛点和对疾病的了解相结合的重要性。如何将疾病生物学转变成企业核心竞争力才能为企业增添谈判的砝码。

主题研讨第三方产品授权许可打造生物科技公司的机会与挑战，从左至右裘育敏（尚珹资本合伙人）、张勇（晨泰医药董事长/CEO）、纪晓辉（科望医药联合创始人/CEO）、钱晶（鼎豐生科资本合伙人）、王在琪（应世生物董事长/CEO）

最后，两位科文顿·柏灵的高级顾问李聃和李程就“如何与跨国巨擘合资共进”这个话题从律师的角度表达了专业的见解。他们就合资公司和产品授权许可的利与弊进行了全面而专业的分析，也为在场观众打开了新思路。

主题研讨如何与跨国巨擘合资共进，从左至右李聃（科文顿·柏灵高级顾问）、李程（科文顿·柏灵高级顾问）

2020年10月14日，第六届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会在上海JW万豪酒店继续举办，医疗健康市场的回顾、2场嘉宾圆桌讨论和40多家企业路演吸引了将近600名观众到场观摩将会议推向高潮。

首先，BFC Group董事总经理David Chen针对“中国过往18个月医疗健康产业投资回望”发表了主题演讲。首先他简单介绍了BFC多年来的成长历程，随后结合了亲身参与的项目，用自己的经验阐述了近一年半以来医药行业的风向——国际化号角已经吹响。David Chen用精彩的演讲和生动的案例让现场观众对医药行业日趋国际化的转变有了更深的认识。

开场演讲，David Chen(BFC Group 董事总经理)

接下来，5位投资界赫赫有名的资深专家对“2020年全球新型生态及战略格局变化下医疗健康投资趋势”进行的探讨，而贯穿全年的疫情自然是一个无法回避的话题。在华平投资投资董事陈奕婷的主持下，华平投资执行董事施珑、奥博资本合伙人王大松、龙磐资本创始合伙人余治华、国投创业董事总经理杨昆分别发表了自己对疫情影响下市场和投资机会转变的理解。华平投资执行董事施珑谈到疫情下，公司的业务依然再持续，今年是一个积极在行业内布局的好时点。奥博资本合伙人王大松谈到了创新药赛道，受疫情影响，先前专业投资人并不多的创新药领域现有更多的基金和投资人选择花时间去了解这个赛道，未来将迸发出更多的机会。他认为市场的大环境对医疗行业有推进作用，并对医疗投资的未来充满信心。龙磐资本创始合伙人余治华首先介绍了自己投过的成功项目，接着表示虽然疫情对投资结构产生了影响，但公司排除万难持续积极对接项目，进入下半年投资结构明显加快。国投创业董事总经理杨昆简单陈述了国投创业的科技布局，并认为从去年下半年资金热度就居高不下。今年疫情是一个意外事件，导致上半年投资人更多的选择看项目，但落地很少。不过进入5月之后，市场水温一浪高过一浪，一方面得益于上半年的项目积累，另一方面则归功于市场的政策刺激。

主题研讨2020年全球新型生态及战略格局变化下医疗健康投资趋势，从左至右陈奕婷（华平投资投资董事）、施珑（华平投资执行董事）、王大松（奥博资本合伙人）、余治华（龙磐资本创始合伙人）、杨昆（国投创业董事总经理）

今年以来，医药行业上市公司在资本市场上表现优异。我们也有幸邀请到几位上市公司的高管针对“由科创板、创业板、及港股医疗健康板块热度探究产业新机会”这个主题进行了探讨。在国金证券董事总经理常厚顺的主持下，普利药业董事长范敏华、泽璟制药董事/常务副总经理陆慧萍、南微医学总经理冷德嵘、云顶新耀执行董事/CEO张晓帆发表了自己对资本市场的见解。普利药业董事长范敏华表示上市对公司发展非常重要，一家公司可以想很多的战略和赛道，但这个过程需要资金帮助实现。泽璟制药董事/常务副总经理陆慧萍提到了通过第五套标准登陆科创板后身上背负的压力，泽璟目标让中国的投资人了解未盈利的企业也是可以创造产品和价值。同时企业需要保持创业的初心，而不是以上市为目标。南微医学总经理冷德嵘谈到了企业上市前后发展方式和心态上的不同，他认为企业最大的变化来自于投资者的期望。上市前一级市场投资者更多关注的是容错的成本，而二级市场投资者追求的是确定的、可持续的增长，所以投资的逻辑非常重要。云顶新耀执行董事/CEO张晓帆描述了一家国庆节后刚刚完成交易所挂牌的企业的心路历程。他谈到IPO过程中投资人强烈的需求和不同的风格，如果投资人和企业的长期理念一样，好的投资人会对企业带来包括全球视野、批判性思考等积极的助力。

主题研讨由科创板、创业板、及港股医疗健康板块热度探究产业新机会，从左至右常厚顺（国金证券董事总经理）、范敏华（普利药业董事长）、陆慧萍（泽璟制药董事/常务副总经理）、冷德嵘（南微医学总经理）、张晓帆（云顶新耀执行董事/CEO）

下午，40余家医药企业分别在新药、器械和服务三个分会场同时进行路演，每个会场均座无虚席。路演后许多嘉宾都与路演企业进行了更深入的交流，这也达到了BFC举办交流会的初衷和公司的愿景：为企业与投资人之间搭建交流、合作的平台，助力企业茁壮成长。路演企业详情可参见会议官方网站（http://2020.bfcconference.com/plus/list.php?tid=26）

KBP董事长黄振华

Phagelux-Inc.-董事长Mark-Engel

贺普药业董事长刘宏利

麦济生物董事长张成海

应世生物董事长王在琪

晚上，BFC举办的鸡尾酒会让参会的企业与嘉宾有了更亲密的接触与交流。来宾们在会场里谈笑风生，BFC也由衷地希望企业与投资人之间迸发出更多的火花。

2020年10月15日，第六届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会进入尾声。BFC Group 执行董事胡光华针对“医疗健康产业一、二级投资市场纵览”进行了主题演讲。他回顾了最近的宏观环境和一、二级市场的表现，并结合未来市场的新趋势给参会嘉宾带来的更深入的理解。

胡光华（BFC Group执行董事）

随后，18家企业分为了器械、医药、服务三个分会场继续进行路演，吸引了众多投资人慕名赶到现场进行观摩。

姚天成（天深医疗董事长）

曹红光（魅丽纬叶董事长）

张劲涛（捷思英达创始人/CEO）

季春晖（英仕健康创始人/CEO）

下午，BFC举办了6个精彩的嘉宾讨论专场，分别覆盖了肿瘤免疫、创新药、诊断、高值耗材和服务等多个热点领域。首先围绕着“肿瘤免疫治疗的潜力及差异化理想策略”，在济峰资本合伙人陈刚的主持下，几位业内资深专家进行了精彩的分享。再极医药董事长/CEO王玉光表达了自己对市场的理解，他认为企业的最终目的还是解决临床痛点，再极选择的赛道都是机理清晰且竞争相对较少的项目。捷思英达创始人/CEO张劲涛表示从生物学理论到临床只有5%的成功率，因此策略的选择非常重要，忌讳“摸着石头过河”。泰励生物创始人/CEO仲伯禹认为差异性体现在现有分子赋予特别的性质，为了解决现在还未解决的临床需求。晨兴资本董事总经理薛文煜认为生物化学上的差异化是为了实现临床上的差异化，企业根据市场需求反向研发能使得差异化更加清晰。

圆桌讨论“肿瘤免疫治疗的潜力及差异化理想策略”，从左至右陈刚（济峰资本合伙人）、王玉光（再极医药董事长/CEO）、张劲涛（捷思英达创始人/CEO）、仲伯禹（泰励生物创始人/CEO）、薛文煜（晨兴资本董事总经理）

第二个讨论的议题是“寻找创新药浪潮下一个浪头 ——新热点探讨”。在主持人本草资本合伙人颜士翔的主持下，几位嘉宾从不同角度探讨了实际过程中针对全新靶点的投资逻辑。雅创医药创始人/CEO徐晓东表示从创业者的角度，立项与否很关键。项目的最终目的都是将药投放到市场服务病人，其中安全有效最关键，全新靶点有很多因素诸如有效性和脱靶效应等需要把握。麦济生物董事长/CEO张成海认为，国内大环境比几年前更加激进，现在有很多企业正在大胆研发。时代决定现在纯粹跟随大流很难与大企业或上市公司竞争，小公司生存必须要往前走。KBP董事长黄振华认为公司必须要有自己的核心竞争力和平台，对于小规模企业不是自己发现新靶点在中长期能否跟上节奏和是否存在商业机会的前景比较悲观。君联资本董事总经理洪坦重点提到了团队执行力和执行速度，他认为国内在应用学科的靶点依然存在机会。

圆桌讨论“寻找创新药浪潮下一个浪头 ——新热点探讨”，从左至右颜士翔（本草资本合伙人）、徐晓东（雅创医药创始人/CEO）、张成海（麦济生物董事长/CEO）、黄振华（KBP董事长）、洪坦（君联资本董事总经理）

第三个讨论在辉大基因商务拓展副总裁张瑜的主持下，嘉宾们针对新药研发企业的国际合作和资本市场选择进行了探讨。北恒生物创始人/CEO贺小宏结合了自身的创业经历，认为前沿技术寻求国际合作突破是非常重要的。自己的产品也决定了未来的市场选择和上市路径。滨会生物董事长/CEO刘滨磊认为新药研发特点国际化必须坚持。新药研发是世界化问题，不仅仅局限在一个国家。资本也是同样，好的项目国际国内资本都感兴趣。晨壹投资业务董事曲恒认为国内外企业整体在技术上还是存在一定差距，因此国际合作对企业来说不是坏事。但国内公司更多选择在细分市场独立发展，投资人会根据这些来衡量风险和回报。晨兴资本董事总经理沈莉莉认为投资的角度最重要的还是退出。在细胞治疗领域，和国际大药厂合作是一个主要出路。礼来亚洲基金执行董事史艺宾表达了她的观点，当国际合作时间线拉长后，价值不一定非常重要，公司的内在价值主要还是在于自己的产品。

圆桌讨论“新药研发：从基因重组编辑到创新生物疗法”，从左至右张瑜（辉大基因商务拓展副总裁）、贺小宏（北恒生物创始人/CEO）、刘滨磊（滨会生物董事长/CEO）、曲恒（晨壹投资业务董事）、沈莉莉（晨兴资本董事总经理）、史艺宾（礼来亚洲基金执行董事）

第四个圆桌讨论的议题是“后疫情时代诊断行业风向”，嘉宾们针对“作为诊断行业后起之秀如何实现弯道超车和新的机会”进行了讨论。天深医疗董事长/CEO姚天成认为疫情下分子诊断企业反应迅速，几天内研发了诊断试剂并抓住了机遇。同时看到了分子诊断领域的技术门槛，对企业未来发展带来了思考。医乐科技CFO陈瑶表示，大型医疗设备正在往便捷性，灵活性，智能型转型，未来结合5G，物联网，AI共同发展将解决很多行业痛点。仁东医学首席科学家吴一飞提到了公司深耕在专诊专治的方向，以满足未解决的临床需求，但需要产品来支持。启明创投副总裁张振宇提出了两个方向，他认为企业一方面可在方法学平台布局，能否覆盖和突破是关键；另一方面是应用场景，找到合适的适应症、市场定位、未满足需求是关键。

圆桌讨论“后疫情时代诊断行业风向”，从左至右黄野（拾玉投资投资总监）、姚天成（天深医疗董事长/CEO）、陈瑶（医乐科技CFO）、吴一飞（仁东医学首席科学家）、张振宇（启明创投副总裁）

第五个圆桌讨论是关于“高值耗材的危与机”，在宽平资本董事总经理李明的主持下，几位嘉宾展开了热烈的讨论。迪泰医学董事长孙建国表示危机中更看重企业的基本功。看起来跨国公司在带量采购政策下更加吃亏，但他们产品成本更低，器械看重的是解决工艺问题和做好安全性、可靠性。魅丽纬叶董事长曹红光认为企业控制成本的能力很重要，如果能做到上下游产业链通吃将会抢占市场先机。比邻星创投合伙人孙晓路谈到了自己的投资逻辑，比邻星更喜欢投资于市场中竞争对手少的偏创新类耗材企业，如果未来能使行业中渠道费用更加科学化将对行业带来更好的促进。北极光创投执行董事于芳谈到了宏观环境，她认为国家的大方向不会改变，价格会持续往下降，目的是给创新类产品带来机会。

圆桌讨论“高值耗材的危与机”，从左至右李明（宽平资本董事总经理）、孙建国（迪泰医学董事长）、曹红光（魅丽纬叶董事长）、孙晓路（比邻星创投合伙人）、于芳（北极光创投执行董事）

最后一个圆桌讨论的主题是“医疗服务—终端破局之路”。景峰医药总裁办主任刘长庆谈到了景峰自己布局于医院产业的情况。他认为医疗服务离不开线下，是To C的重要环节。同时医院的壁垒在中心城市和三四线城市也是不一样的，中心城市的壁垒更多的是人才资源，三四线城市往下的壁垒是能否到达那里和硬件投资。英仕健康创始人季春晖认为企业需要通过更贴近需求方，更好的满足他们的需求，才能在市场中领先别人，构成一个良性循环建立护城河。TCL医疗影像CEO陆鸿良表示影像中心从5、6年前就开始有很多企业布局，但业内格局一直变化不大。主要存在的两个壁垒分别是国家政策，地方的理解和落实都不同，对于经营者来说存在较大的挑战；另一个是来自公立医院这种权威医疗服务机构的挑战，解决如何处理和公立医院信任关系的问题很重要，企业需要找到合适的解决方案和适合自身发展的道路。

圆桌讨论“医疗服务—终端破局之路”，从左至右刘翎（水木投资合伙人）、刘长庆（景峰医药总裁办主任）、季春晖（英仕健康创始人）、陆鸿良（TCL医疗影像）

为期三天的第六届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会顺利开展并谢幕。2场关于资本市场的回顾与展望演讲、12场嘉宾讨论、60余家企业路演累计吸引超过600名观众到场观摩。BFC将持续为企业与投资人之间搭建交流、合作的平台。