2019年5月15日，由BFC Group主办的第五届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会在上海JW万豪酒店顺利开启。第一天的议程以商务发展合作研讨为主。我们有幸邀请到18位资深专业领域嘉宾，就当前医疗行业及资本市场分享了他们的观点。

首先，在科律律师事务所合伙人及首席代表张扬女士的主持下，强生亚太区副总裁Andrew Wong、美国Microbion公司首席商务官Guy Cipirani、美国Cullinan Oncology公司首席执行官Owen Hughes、印度太阳药业执行副总裁Kirti Ganorkar、韩国Eutilex首席商务官Agustin de la Calle博士，就“2018-2019 中国跨境专利许可的趋势”进行了深入的探讨。

主题研讨2018-2019 中国跨境专利许可的趋势，从左至右，David Chen(BFC), 张扬（科律律师事务所），Andrew Wong（JNJ）, Kirti Ganorkar (Sun Pharm), Guy Cipirani (Microbion), Agustin de la Calle (Eutilex), Owen Hughes (Cullinan)

第二个研讨主题是“中国4+7带量采购试点下的新的专利许可策略”。礼来亚洲基金风险合伙人李季博士表示，“4+7”是国家政府把大众化药品的消费，重新定位到今后比较创新、疗效较好的世界领先药品的举措，从投资人的角度来说，我们希望以后投资的公司能够是这个趋势。从BD角度来说，创新型企业不觉得他们受到很大的冲击，他们感到越来越受重视，国内受到冲击比较大的企业可能会是比较晚期的产品，对初创型的公司，我不认为他们有很大的冲突。尚珹资本合伙人裘育敏总结到，中国科学家或者华裔科学家在某些细分领域占据非常重要的地位，现在已经慢慢涌现出来了，国内企业和国际最领先的企业正在合作，在投资人的帮助下，可以实现未来的愿望，我作为投资人是非常有信心的。

主题研讨中国4+7带量采购试点下的新的专利许可策略，从左至右，裘育敏(尚珹资本), 李季(礼来亚洲基金), 李盈(贝达药业), 崔淑华(深圳信立泰药业), 党群，(齐鲁制药)

第三个研讨主题是“香港IPO新规和上海科创板启动”。博远资本创始合伙人陶峰认为，目前香港医药状态是在A股市场和纳斯达克之间的状态。龙磐投资创始合伙人余治华和礼来亚洲基金合伙人黎佳欣一致认为香港上市越来越困难。中信产业基金董事总经理王大松表示，中国未来十年创新占的比重会越来越大，政府有诉求去打造全新性的龙头企业，只要大家做到真正意义上的创新企业，会有机会成功登录科创板的。

主题研讨香港IPO新规和上海科创板启动，从左至右，余仙(香港执业律师), 余治华(龙磐投资), 陶峰(博远资本), 王大松(中信产业基金), 黎佳欣 (礼来亚洲基金), 郭华 (聚明创投)

最后，科律律师事务所合伙人尹骁尧对于“美国外国投资委员会(CIFIUS)的最新法案对新兴企业的影响”发表了独到见解。尹骁尧表示一个政治驱动监管体系里面，涉及到国家安全都会有所限制。在场观众与嘉宾对于中美合作方式进行了热烈地探讨。

主题演讲美国外国投资委员会(CIFIUS)的最新法案对新兴企业的影响，尹骁尧（科律律师事务所）

2019年5月16日，第五届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会在上海JW万豪酒店如火如荼地开展着。3场嘉宾讨论、43家企业路演、将近500名观众到场观摩。

首先，BFC Group执行总裁袁军进行了“与BFC一起成长”的开场演讲，袁军用“人命关天、天关人命、一起成长”十二个字概述了BFC Group如何成长为一家专注医疗的专业的精品投行，BFC对过去1年医疗健康行业发展的认识，以及BFC与行业共成长的心愿。

开场演讲，袁军，执行总裁，BFC Group

接下来，5位医疗领域知名投资机构的大佬对 “在香港IPO新规和上海科创板启动下医疗健康领域投资的机会”进行了深入讨论。

美国华平投资集团执行董事成若之代表观众抛出了”对香港IPO新规以及科创板如何判断”的问题。奥博资本全球合伙人王国玮博士表示“这对创新企业是非常好的事情，不管创业人还是投资者都觉得是推出很好的机会”。君联资本董事总经理王俊峰说“第一个阶段是惊喜，多了一个市场接纳；第二阶段是市场，香港较纳斯达克市场在估值上有溢价；第三个阶段是上市。我们要给诚意的定价才容易获得市场的认可”。晨兴创投董事总经理薛文煜提出“投资人背景是相当重要，能比较好通过接近公司的定价来帮公司调整到适合香港市场的特点，这是一个成功IPO的关键”。美国华平投资董事总经理方敏表示“今年随着新规，市场越来越新，这是良好的生态，经过这样的机会，总的来讲资本市场的成熟会带动整个板块”。

嘉宾讨论，从左到右，成若之（美国华平投资集团），王国玮博士 (奥博资本)，王俊峰 (君联资本)，薛文煜（晨兴创投），方敏（美国华平投资集团）

王国玮博士，全球合伙人，奥博资本

方敏，董事总经理，美国华平投资

杏泽资本合伙人强静主持了“大分子创新药物研发及推广的风险与挑战”的专场。美国国家科学院院士、中国科学院外籍院士、百济神州创始人王晓东首先讲了一个PD-1药物发明的小故事，当年日本科学家本庶佑就是用基因差异性显示技术发现PD-1,而该技术的发明者就是坐在边上的三叶草生物的董事长梁朋博士。梁朋博士表示“做创新药就是摸着石头过河，真正难就是在创新，这个过程的坚持，原创药至少十到十五年。创新药要想成功，源头技术是巨大挑战。三叶草生物创立的初衷就是做靶点原创性和平台创新性，做真正意义上世界first in Class的靶点及创新药”。凡恩世生物CEO王明晗说“中国新药研发一定要基于生物学的深刻理解，懂得从临床数据的挖掘信息，从而在药物研发的早期阶段就进行相应的设计。而目前真正具备这方面能力的人才是很稀缺的”。而上海交大药学院院长、天津杰科生物医药CEO朱建伟提到在美国NIH做过多年的转化医学，临床1期的新药成功上市的比例在5%左右，在过程中要有相当的耐心，投资也要有耐心。而正心谷创新资本董事长林利军透露了其投资创新药的心得，即和临床医生多交流，从临床需求出发，倒过来研究赛道、靶点，不断研究国内外公司、分析数据，和业内多合作，没有捷径！

王晓东，美国国家科学院院士、中国科学院外籍院士、百济神州创始人/科学顾问委员会主席

梁朋，董事长/CEO，三叶草生物

王明晗，首席执行官，凡恩世生物

在国内，从事小分子创新药研发的公司很多。所以“小分子创新药物的机会在哪里？”这一专题讨论也吸引很多观众。这场讨论的主持人北极光创投副总裁宋高广已投资多家小分子创新药的企业，有丰富的经验，他向各位嘉宾提出了小分子创新药面临的挑战和机会有哪些的问题。丹诺医药CEO马振坤表示“抗生素这个领域相对成熟，找到新的靶点的机会越来越少，但是未被满足的临床需求以及较小的临床风险仍然给小分子创新药很多的机会。” 科州药业首席医学官刘颐表示“小分子创新药的需求一定是存在的，例如现在耐药细菌越来越强烈，如果不持续投入耐药菌抗生素的研制，任由耐药继续发展下去，未来很普通的这感染会对人类造成巨大危险。”高特佳投资执行合伙人滕宇航表示“市场很火的领域投资人都会扎堆，但是投资人和创始人都需要理性分析临床需求，更加良性发展。”鼎丰生科资本合伙人钱晶说“小分子创新药的机会可以在提升筛选的效率，也有机会和大分子药物联合使用。”国药资本董事总经理邹敏再次强调小分子创新药要紧扣临床未满足需求！

嘉宾讨论，从左到右，宋高广（北极光创投），马振坤（丹诺医药），刘颐（科州药业），滕宇航（高特佳投资），钱晶（鼎丰生科资本），邹敏（国药资本）

马振坤，首席执行官，丹诺医药

下午，43家医药企业分别在三个分会场同时进行路演，每个会场观摩人数都爆满。路演后许多来宾都与路演企业进行了深入的交流，这也达到了BFC办交流会的初衷：希望为企业与投资人之间搭建交流、合作的平台。

路演现场 

肖飞，总经理，欣凯医药

Kirti Ganorkar，EVP ，Globle Business Development ，Sun Pharma 

Augstin de la Calle，CBO，Eutilex

赵荣华, CMO,复诺健

曾昭氚，COO，欧米尼医药

包俊，CEO，英派药业

Owen Hughes，CEO，Cullinan Oncology

赵敏，CEO，博纳西亚

马立才，VP，赛乐医药

须涛，CEO，智核生物

林龙飞，市场经理，默克

周永存，博士，杭州医药港

汤晓东，COO，凡恩世生物

李宗海，CEO，科济生物

晚上，由印度太阳药业赞助的鸡尾酒会进一步让投资人与企业有了针对性的接触与交流。作为印度第一大药企的太阳药业，吸引了许多投资机构与本土药企前来探讨与交流，BFC非常荣幸地为国际间的交流合作提供平台。

鸡尾酒会

2019年5月17日，第五届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会精彩继续。BFC Group 副总裁张健进行了开场演讲“初创企业融资的关键要点”。

张健，副总裁，BFC Group

随后，18家企业进行了路演。路演分为了三个主题：器械、医药、服务。许多投资人慕名赶到现场进行观摩。

梁果，战略策划部主任, 三叶草生物

史跃年，CEO，昂瑞医药

郑良宏，COO， 康睿智能

肖磊，CEO，斯丹赛

Michael Augsberger，CFO，Lumendi

下午进行了5场嘉宾讨论。首先，围绕着“医学影像设备：如何在研发创新上做到国际领先？”影像行业的资深老兵——上海奕瑞光电子公司董事长曹红光回顾了国内影像行业二十年的发展，指出中国已经成为行业的世界第一大供应商，在很多领域里面已成为世界No.1。“下一步的目标主要是向高端突破,掌握核心部件，配合投资专家和好的基金，相信这样更好的土壤下可以成长起来非常优秀的公司。”推出新一代静态CT的纳米维景CEO李运祥“相信医疗器械领域的核心部件是异军突起的机会，不是风险……我们在医学影像高速成长，纳米维景要做到高清晰度、高速度，我们有一些永无止境的追求，并将永远追求下去”。夏尔巴投资创始合伙人蔡大庆非常赞同两位创业人的观点：“在影像这块，尤其在核心功能部件越来越国产化的大趋势里，投资人应该更创新一些，适当做一些不太一样的事情，承担一些风险来支持这个行业的进步。”已在医药、器械多个领域布局的道远资本创始合伙人章达峰对大影像一直给予非常大的关注，他表示“人才对中国医疗健康领域至关重要，医学影像行业随着人才的发展也会慢慢把市场抢占起来”。布局了两家影像龙头企业的源星金炯对影像投资有非常深刻的感受，认为“机遇与风险并存，很多原创、创新需要用投资人来支持整个产业链的建设”。

嘉宾讨论，从左到右，袁军(BFC Group），章达峰(道远资本）， 金炯（源星资本），曹红光（奕瑞光电子），蔡大庆（夏尔巴投资），李运祥（纳米维景）

李运祥，CEO，纳米维景

曹红光，董事长，奕瑞光电子

蔡大庆，创始合伙人，夏尔巴投资

第二场主题讨论, 嘉宾们对于细胞治疗公司未来的机会进行了探讨。 来自韩国的SCM Lifescience 首席执行官 BG Rhee先生认为，当前形势下，亚洲各国应加强合作，形成区域优势，SCM做为领先的干细胞新药研发企业，拥有先进的GMP干细胞生产技术和多个临床阶段的干细胞一类新药。SCM 十分重视中国市场，正在积极寻找中国合作伙伴，力争早日为中国患者带来福音。斯丹赛生物技术CEO/董事长肖磊认为，“作为创业公司是必须要想清楚政策的变化对公司产生一些短暂或者长远的影响。” 国投创业投资总监徐峰认为“政策会本着去鼓励创新、本着让我们治疗产业可以有更好的疗效去，必然是开放的心态，我们会有更多的声音去支持一个行业的方向。”夏尔巴投资管理合伙人邢丞认为应该更加关注“谁有生产能力、非常强的产品管线开发能力、谁可以先从血液肿瘤突破到实际肿瘤，可以把成本降低到一个人10万收费的时候有能力空间、可以从很多CART到单一CART，上市不是终点、是一个新的起点。”

嘉宾讨论，从左到右，张健（BFC Group）, 邢丞(夏尔巴投资），BG Rhee(SCM Lifescience)，肖磊（斯丹赛），徐峰（国投创业投资）

BG Rhee，CEO，SCM Lifescience

肖磊，CEO/董事长，斯丹赛生物技术

徐峰，投资总监，国投创业

第三场讨论主题围绕“医用高值耗材：心血管领域高值耗材的竞争格局。”对于已经进入商业化阶段的苏州茵络和华脉泰科，两位创始人纷纷表示希望将公司打造成全球一流的企业。苏州茵络医疗首席执行官龚霄雁表示，“不光是在中国，茵络会在全球做一些布局和竞争，我们要真正静下心来，把产品做成优势。”华脉泰科首席执行官周坚表示，“公司在创业的时候，定位一定要成为一家在中国、在全球领先的一流创业公司。”翰颐资本创始主管合伙人周颖华，提问到投资人如何可以为企业提高竞争格局。通用技术创投总经理包景明表示“总结下来就两个字，理解,早期产品想法到后期临床、获批到销售有各种各样的问题，理解公司遇到什么样的问题，尽力带来资源给企业。”千骥资本董事总经理张敏表示，“在团队建设上面，我们会帮助企业在团队方面做一些搭建。”博行资本合伙人李振明表示，“我们做战略性投资人，我们可以从丰富的市场经验与资本经验，在做战略决策的时候分享经历以及成功、失败的分享，帮助企业在关键决策上做判断。”

嘉宾讨论，从左到右，周颖华（翰颐资本）包景明（通用技术创投），李振明（博行资本），周坚（华脉泰科），张敏（千骥资本），龚霄雁（苏州茵络医疗）

周坚, 首席执行官, 华脉泰科

龚霄雁, 首席执行官, 苏州茵络医疗

第四场讨论主题围绕“改良剂型药物：如何寻找改剂型药物的机遇与风险的平衡点。”在谈到企业立项标准的时候，和心诺泰医药首席执行官龙本威表示，“我们选项目的切入点是基于市场的需求，提高药品有效性、减少副作用”上海汉都医药总裁魏晓雄表示立项的出发点，首先是临床需求，其次是有高的技术壁垒。从投资人角度来说，启明创投主管合伙人胡旭波表示，“投资时候，第一看事情本身对行业有多大的影响力，第二看是否有稀缺性。”弘晖资本合伙人何幸认为，“项目的差异化非常重要，差异化是满足特定临床需求，有特定的方式可以很好解决市场需求。同时需要有综合能力强的团队有效执行”

嘉宾讨论，从左到右，高玉楠（BFC Group），龙本威（和心诺泰医药），何幸（弘晖资本），胡旭波（启明创投），魏晓雄（上海汉都医药）

高玉楠，副总裁，BFC Group

龙本威，CEO，和心诺泰医药

魏晓雄，总裁/CMO，上海汉都医药

第五场嘉宾讨论主题围绕“医疗服务：连锁经营的模式如何在扩张和盈利之间寻求平衡点？”

TCL医疗首席执行官陆鸿良表示，“我们现在打造以患者为中心，怎样给患者提供更多的医疗体验或者提供更多医疗服务。”投资人则纷纷表示医疗服务行业品牌度，服务口碑的重要性，弘晖资本合伙人吴进表示，“医疗行业的特点是需要长期实践和可信度，企业服务坚持五到十年后才会有人慢慢信任你。”水木投资集团合伙人刘翎分享到，“品牌的建立在早期的核心还是是否有足够的医疗效果和很好医疗支撑的服务口碑。”毅达资本投资总监任正华认为，“医疗服务最大的问题、最大核心竞争力还是医生不是资产，医生资源是稀缺的，怎么提高医生工作效率？在这里做区域性连锁、区域性品牌，整个医疗效率会更好、服务会更高效。” 摩尔口腔董事长王三矛用自己的经验，分享了自己是如何解决企业医疗人才问题，找到企业扩张运营和盈利的平衡点。

嘉宾讨论，从左到右，胡光华（BFC Group），王三矛（摩尔口腔），刘翎（水木投资），吴进（弘晖资本），陆鸿良(TCL 医疗），任正华（毅达资本）

胡光华，副总裁，BFC Group

陆鸿良，CEO，TCL 医疗影像服务

王三矛，董事长，摩尔口腔

为期三天的第五届BFC医疗健康产业商务发展与投资合作交流会顺利开展并谢幕。12场嘉宾讨论、61家企业路演、将近500名观众到场观摩。BFC交流会为企业与投资人之间搭建交流、合作的平台。

BFC Group